金农网的所有志同道合的朋友：
大家好，真诚的友谊来自自我介绍，我叫王立鹏，是内蒙古赤峰市松山区的站长，现在也同时经营一个自己喜欢的事业。如果可以，大家还是叫我小王的好，因为这样彼此都感觉好点。其实，写这封信的打算真的已经好久了，但迟迟没能起笔，还望海涵。
那么，首先，我先谈一下，我是怎么结识金农的。其实，真的是很偶然，大学刚毕业，老家一个一起玩到大的朋友，给我打了个电话，说让我帮忙在网上能不能给老家发点那个什么什么的信息，他说是从电视上看见的，也说不清楚，反正说现在网上也能卖土豆了，而且，他当时特别的兴奋，虽然我大学里学的是网络技术，但心里还真的没底，因为，毕竟没在网上做过什么农产品的交易，而且，现在的虚假广告真的也太多，鱼目混珠，我怕因为我的一个闪失，再出现点什么差错。不过，他那热诚和期盼我怎么能拒绝，我想，我一定要好好的上网上给找找。就这样，我在网上找了将近三天，也找到了很多的关于农产品销售的网站，但，看了后，网站的相关构建、连接、信息发布到信息的透明度和准确度一直不是很到位，可以说，要是单从一个网页的设计上说，可以说这些网站真的很棒，包括颜色搭配，画幅比例等都还过的去，但，最重要的一点----实用性却真的不敢恭维，我当时就心想，这样的话就是怎么发信息，发多少信息也是没用的，因为，它的互动性很差，发了信息后就好象石沉大海一样。就这个时候，我打开了金农网，当时就觉得眼前一亮，因为，它画面上每一个细节都是吸引我眼球的，为什么？因为，它的每一个信息和相关的链接都是我最需要的，确切说应该说是农民最需要的，就这样，我和金农的情谊就此开始了！
其次，是我最想谈的，那就是金农网的网页设计，用一句广告语“简约而不简单”形容的话应该不为过。它的每一个细节都做的很到位，因为，我就是学这个的，从专业的角度也好，还是已一个没接触过计算机的新朋友也罢，我想，它的可操作性绝对是别的网站所不及的。还有，信息的管理和更新，绝对的是最高效，最准确的，而，这也是商业性网站最该和最难做到的。但，金农却做到了，而且做的还那么好，那么淋漓尽致！比如说，进行网站管理页面的时候，想发一个飘动广告的时候，你只需轻点几下鼠标并按着页面提示进行操作就好了，真的是为那些没有计算机基础知识和网页设计知识的农民朋友想到家了，真的是太简单了，根本就无须任何相关计算机的专业知识，只要是稍微懂一点计算机的基本操作的人，就能胜任，所以，在我管理网站的时候，真的是得心应手，哈哈，其实，金农的优点真的是太多了，我想说的也太多了，但，我还是不浪费大家的时间，因为，这并不是象我那个老家朋友所最关心的，他们最关心的我想还是怎么样就能把手里的粮食卖出去，怎么样能利用金农网挣到钱，那么，就此，我就说说我通过金农成交的几笔生意的大致经过，供新老朋友借鉴。
第一个客户是江苏徐州的，那是我刚刚成为金农网分站站长的一个多星期后的下午，来了个电话：“您好，是内蒙古的王先生吗？”，我当时就感觉应该是金农网有效果了，接着说的时候，我们就聊了关于胡萝卜品种啊，价格啊，配货站等一些东西，当时，我感觉这笔买卖应该没什么问题了，因为，我知道，那边最担心的一个是品种，一个是交通的问题，而我心中早已经恰到好处的把他心中的疑虑都给打消了，果然，他说：“那好，王先生，您看什么时候我能过去看看货？”我回答：“您看这样好吗？我们现在正在给北京新发地的和青岛城阳的客户发货，您后天到赤峰，我们去接您，成不成没关系，我们这也是风景名胜区呢，不成就当旅游了 ，吃住我包！”那边立即就说：“哎呀，还是王老板会说话啊，好吧，那坐什么车去啊？”看 ，就是这么简单，一笔生意就这样开始了！ 但，我想在这里说的几点是：第一，金农的效率和知名度在此可见一斑。第二，和客户通电话也有很多的学问，一定要抓住对方的需求点，知道他最担心的和最想要的是什么，然后，对症下药，让对方放下心里的包袱，其次，要打开僵局，别总是双方一直到挂电话都是一种生意的气份，那样，成功率也不会很高，再次，就是最好能和他聊点别的，就此打开彼此的心门，能第一感觉良好，然后，立即就此展开攻势，象我上面说的“成不成没关系，我们这也是风景名胜区呢，不成就当旅游了，吃住我包！”其实，生意也好，企业也好，首先就是你做人的成败，只要你时时都是以一种交朋友的心态对待你生活中的每一个人，你的生意绝对会越做越大。
第二个客户是广州的，也是要的胡萝卜，同样，他开始提了很多条件，问了很多问题，但，我都以一种交朋友的心去和他谈的，后来也成交了。后来的有北京的，吉林的，山东的，很多客户和我联系、签单。当然，有成也有败，很正常，因为，你的产品真的就是不符合人家的要求，或因为价格而彼此都不能让步的时候，那我不是就这样算了，而是帮他在附近的市或区找到他们能成交的客户，因为，买卖不成人意在吗！再说了，你身边也少不了有很多同行，你这不成了就介绍给他们吗，反正，客户那么远跑过来，他也肯定想成交，但实在不行，介绍给你的同行，没准他们就能成交呢，我想，这样的话，最起码，那个客户以后再来也一定是你的！呵呵，还有一点就是，那时，我也经常上网去看看市场行情，了解一下各种农产品的种子啦，品种了，出口了，反正是关于农产品的我就看，后来，我发现，这些东西真的在我以后的生意里帮上了大忙，因为，只有你的资讯最快，最准，人家才能相信你，要你连内行人都不是，谁敢和你做生意啊？
说到最后，归根结底，还要归功于我们金农网的所有创建人家族和一线的工作人员们，没有你们的智慧和辛劳也没有一个这么好、这么设身处地的为农民朋友着想，并能让供求双方都受益的金农网的建立和有序进行。那么，还有，就是感谢那些致力于金农网销售和收购的同行们，没有大家，也没有金农网的蓬蓬勃勃的发展、壮大，那元旦要到了，再此，小王仅代表全国的父老乡亲为你们提前送上节日的祝福：喜事不断天天乐，事业发达节节高！
致 礼！
王立鹏
