农业企业宣传推广的最佳途径-金农商业信函

    农业企业一般规模较小,在市场营销、广告宣传方面的投入也非常有限,大多数打不起电视广告,农村的报纸订阅率又很低,报纸广告效果也不是很好,商业信函作为一种针对性极强的宣传媒介,以其经济性,可选择性强而成为农业企业尤其是农业科技企业、种苗生产企业的最佳推广渠道之一,金农网掌握着近100000家养殖场,家庭农场,种养殖大户,农村经济人、乡镇农业技术推广站,乡镇领导等农业相关单位的详细地址和联系人、电话、传真等信息,您可以在我们的数据库中选择您的潜在客户邮寄推广自己产品的商业信函,每个地址收费1元,如需要我们负责办理制作和发送,每封2.5元,包括信封,打印费,封装费,邮寄费,地址数据库使用费。


商业信函实例:

四川星河建材公司仅2002年4月至11月就发送240多万封商业信函

四川星河建材公司是一家利用农作物秸秆生产轻质强板的企业。近几年,每年都有大量的寻求合作的商业信函发往全国各地。今年4月份以来,他们向绵阳市邮政局商函公司交了240多万封商业信函。

详情请见中央电视台2002年11月28日 19:38播出的《焦点访谈》文稿   

           节目录像

"西瓜大王"爱上商函

   正值北方农民"猫冬"的季节,可黑龙江省兰西县西瓜大王李志国却格外忙。他正在同兰西县邮政局的同志"热火朝天"地制定2001年发展计划,要通过商业信函让更多的入了解他们"美龙"等优良西瓜品种,为兰西的地方"瓜经济"作出贡献。

   李志国是全国著名的西瓜大王,他培植的西瓜曾连续四年夺得全国、省各类大赛第一名,可在兰西县本地及附近的绥化市等地提起来,知道的人还不多。李志国多年来精心培育的京龙牌特大金花宝、赛芸太空瓜祖、彼得大帝、庆发九号、美龙等一大批优良西瓜种子?quot;养在深闺人未识"。

   听说商业信函可以为产销双方牵线搭桥,今年开春时李志国抱着试试看的心理发了5万份商函。不久各地求购西瓜种子的汇款单雪片似地飞来。李志国共收到汇款21.4万元,高峰期平均每天收到3580元的汇款,喜得李志国心里比吃了西瓜还滋润。

   李志国激动地说"真没想到小小的一封商业信函给我带来了如此大的收获,元旦前我还要再发5万份商业信函,让商业信函帮我把优良的西瓜种子撒向全国各地。

小尾寒羊外销量何以大增?一封信函顶个推销员


2002年7月,记者在嘉祥县畜牧局采访时,局长王利民告诉我们一个喜人的数字:今年上半年,全县外调小尾寒羊达8万多只,销售收入5000多万元,是去年同期的5倍多。他说:“多亏了商业信函,为小尾寒羊外调架起了‘直通车’。”

  嘉祥县是小尾寒羊良种繁育基地,但由于外销渠道不畅,向外推广的数量有限。去年以来,一些精明的小尾寒羊经纪人了解到邮政部门有个全国乡镇、行政村及企事业单位地址资源库,信息多达800多万条,便尝试利用商业信函推销小尾寒羊。梁宝寺镇王铺村小尾寒羊经纪人王凤启,今年发商函3万多封,销售小尾寒羊2万多只,销售收入达1000多万元。 


5000张明信片引来15万元订单

   禽苗专业户郭忠海邮寄5000张明信片引来新客户订单15万元的故事,近日在莆田新度镇传为佳话。

   莆田新度镇是全国闻名的"禽苗之乡",全镇有禽苗专业户近400户,业务遍及全国各地,本地苗种外销竞争十分激烈,各专业户均有固定的销售地及老客户,客源信息高度保密,要拓展销售渠道,要发展新客户困难较大。

   禽苗专业户郭忠海家位于新度镇港利村,距县区交通主干道较远,交通相对不便,几年来拓展市场不理想。为此,他尝试采用邮政邮资广告明信片进行新式宣传,推销自己的禽苗。今年1月初,他与莆田市邮政局合作,制作了订购禽苗种的促销型邮资广告明信片5000枚,尔后通过互联网、搜集禽苗市场信息,向全国各地寄发。同时,他还委托莆田市邮政局从其商函数据库中查找地址,并向投递员收集本地及外省禽苗养殖场、养殖户的信息,邮寄明信片拓展业务。

   郭忠海的5000张邮资广告明信片寄出才一个月,他就收到了新客户的订单。至4月,已有多家本省及外省的新客户通过电话或来函订货,其中5户新客户与他签订了销售合同,金额达15万元。 郭忠海对邮资明信片助其一举成功开拓业务市场甚感满意,表示日后还将继续使用邮政业务。

                   

别忘记“传统”营销工具

网络营销自然离不开互联网这个基本环境,但是网络营销并不是独立于现实世界而存在的,因此我们在开展网络营销时,不应只把眼光放在互联网上,与其他有效的营销方式同时采用,效果会更好。比如,将信函广告作为网络营销手段的一种扩展,就是很好的方式。

最近,美国一家整合营销服务商Vertis(http://www.vertisinc.com)的一项调查表明,在美国成年人中,最愿意接受的营销工具不是电视,也不是网络营销,而是传统的直邮信函广告。下面是详细调查结果:

调查:美国消费者最愿意获得产品信息的方式

直邮信函 31%
报纸插页 24%
产品目录 18%
报纸广告 11%
电子邮件 10%
以上都不是 6%

资料来源:Vertis(http://www.vertisinc.com),2003.8

不仅美国如此,这个调查结论对我们同样有参考价值。我们经常也可以在信箱中看到一些广告信函,虽然并非自己期望的信件,但通常也不会对此有什么反感,如果不愿意看,大不了随手扔进垃圾桶。相对而言,垃圾邮件的确让人讨厌,尤其是那些内容非常庞大、有自动弹出窗口、要求回复确认之类的垃圾邮件,更让人反感,处理这些邮件占用大量的时间,而不是像广告信函那样一扔了之。笔者就经常收到某个电子商务网站的宣传品,看到有自己感兴趣的商品,会根据宣传资料上的信息到网站上进行深入了解,可见网上网下并没有严格的界限,两者都是企业营销的基本策略。

传统的信函直邮广告在国内并不发达,虽然传统印刷品宣传方式很多,但显得比较刻板,只是在各种展会上才会出现很多宣传单张或者产品目录之类的资料,而每到临近年末,各种挂历类的宣传品就开始泛滥,让邮局不堪重负。其实完全没有必要随大流,中秋节不一定都向客户馈赠月饼,年底也不一定都送挂历,有些东西,如果平时送可能效果更好一些,比如贺卡,如果在新年前送出,可能并不会得到多大关注,在最平淡的日子里,如果收到一张明信片,说不定会让人感动。在这张明信片上,自然少不了网址一类的信息,这也是网络营销的一种手段。