眼下是苗木的生长旺季，也是苗木界公认的销售淡季，但在山东省昌邑市，全国各地前来购苗运苗的客商接连不断，苗木仍被源源不断地运往全国各地。据统计，该市每年输出各类优质苗木超过6000万株，销售额达6亿元。
昌邑苗木销售为何无淡季？经营了8年苗圃的昌邑市东方彩色花木公司总经理董海祥一语破题：“我们靠诚信经营和上乘的质量让昌邑苗木成为客商青睐的‘香饽饽’。”最近，大连苗商刘明国来调运大规格的红叶李树苗，有的工人无意间把一些稍细点的苗子也挖了出来。董海祥发现后，立即把这些苗子挑出来重新栽回苗圃。这一举动赢得了客商的称赞，并当场表示，以后工程上什么时候需用苗子，就什么时候来这儿调运。
凭着诚信经营理念，董海祥的苗木经营收入逐年提升，仅今年春天，销售收入已达50多万元，苗圃规模如“滚雪球”般越滚越大，从当初的不足30亩发展到现在的200多亩。董海祥的迅速做大就是昌邑苗木业发展的一个缩影。该市苗木年销售额从五年前的1亿元，猛增到现在的6亿元以上，遍及全国20多个省市及日本、韩国、港澳台等国家和地区。
在昌邑苗木业发展之初，种植者各自为战，各打各的“小算盘”，苗木价格很难稳定。为促进苗木业的良性发展，昌邑市成立苗木协会，因势利导，将分散经营的苗农结成利益共同体，做到资源共享、信息互通、市场共闯、风险共担，较好地规范了苗木经营行为。昌邑市每年举办一届的中国（昌邑）北方绿化苗木博览会也让苗农开阔了视野，与外地客商普遍建立起良好的合作关系，推动了苗木业的健康、持续发展。
苗木的质量是保证诚信经营的重要支撑。该市苗农注重科学技术的应用，推广应用了滴灌微喷、缓释肥、容器育苗等先进生产管理技术。有些大型苗圃还与农林院校建立长期固定的合作关系，成立自己的研发机构和组培中心，加快产品更新换代步伐。种植结构趋向科学合理，采用乔木与灌木或地被、阴性树种与阳性树种套种，着力培育高质量的绿化工程用苗。该市苗农还先后与十几家科研院所进行合作，建立起20多个优质苗木科研基地，研发具有自主知识产权的苗木品种。昌邑花木场依托绿博会，与科研院所进行合作，培育出雪原系列常夏石竹，获得全国首批植物新品种保护专利，被国家、省园林部门推荐为传统草坪替代产品。在花木场的带动下，众多苗农掀起了培植优质苗木的热潮，全市有多个品种被确定为北京奥运首选树种。当前，昌邑这个全国目前唯一的中国北方绿化苗木基地的优质苗木面积已发展到10万亩，品种达400多个，成为八方客商青睐的江北重要苗木营销基地。
如今，昌邑苗木业已步入规范化发展轨道，苗农之间联系频繁、互通有无，与外地客商关系融洽、往来密切，很多销售业务都是通过电话或互联网联系，只要苗商发来需求信息，昌邑当地苗农就会把苗木货源准备妥当。昌邑一些有苗圃工作经验的工人和农村剩余劳动力组成专业队，专门提供苗木起坨、包装、运输等专项服务，为苗木的销售发挥了重要作用。诚信经营、苗木质量上乘催生昌邑市苗木业“蛋糕”做大，园林绿化公司的业务范围也越来越广，金丝达绿化苗木公司把业务做到了中南海玉泉山，从昌邑运去了大量的工程用苗。近三年，北京奥运绿化工地已从昌邑拉走各种容器苗1000多万株。
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