“东北药材”并不是产品名，而是一位农民的网名。他叫孙闻东，今年40岁，是桓仁满族自治县二户来镇光复村一位地地道道的庄稼汉。说起孙闻东现在的爱好———网上聊天，真是让人感觉有点儿不务正业，可他就是靠着在网上“聊买卖”，已先后成交十多笔生意，获纯利20多万元，难以想像吧！
孙闻东是个药材种植大户。去年初，他所在的村安装了宽带，儿子哭着喊着让家里买电脑，为的是上网聊天和打游戏。这在孙闻东看来是不务正业，可他到底还是拗不过孩子，买来了一台电脑。看着儿子在电脑前既能语音对话，又能视频聊天，老孙的好奇心也被调动起来了。他对儿子说：“你把咱家经营的药材告诉你的网友，让他们有需要的话来找咱。”儿子说：“跟我打交道的人用的都是假名，再说也没有对药材感兴趣的呀。除非你自己弄，我是帮不了你。”“自己弄就自己弄。”孙闻东的犟劲上来了。虽说文化不算高，可他硬是凭着股钻劲在两个月时间里学会了打字。于是，儿子帮他申请了个OICQ的号码，还按他的意思帮他取了个网名叫“东北药材”，既透明又适用。从此，孙闻东便开始了他的“网聊”生活。
都说网络是虚拟的、不真实，可孙闻东的网上生意就跟他的网名一样，卖啥吆喝啥，堂堂正正、实实在在，用庄稼人特有的诚实厚道，赢得了众多买方的信任。他的第一笔生意是与黑龙江省牡丹江市的蒋继光做成的。蒋家的土地虽多，但种的多是“大路货”，受累不少，挣钱却不多。在网上，老孙建议他多搞些经济作物，还特意把自己的韩国品种山胡萝卜推荐给他。蒋继光开始也不太相信，“还不是王婆卖瓜自卖自夸！”他试探着想先买1公斤种子。孙闻东告诉他：“种子50元1公斤，按规矩是款到发货，考虑到你仅是做试验，我就先把种子寄过去。”蒋继光收到种子后，对孙闻东的诚信态度十分敬佩，特意千里迢迢赶到孙家。根据孙闻东的建议，蒋继光决定种植50亩串地龙和五味子，当时就在孙家购置了4000公斤串地龙种子和10万株五味子苗，一次交易额达7万余元。直到如今，这两家仍是有来有往的好朋友。
孙闻东的网上销售优势，还在于他握有优良品种和已掌握的种植技术，而且种苗货真价实，还登门服务，包教包会。桓仁本来就是药材基地，这里的药材品种已经过多年的优中选优，都是百里挑一的优良品种，内行人一看就爱不释手。牡丹江市的张令山在网上就看中了孙闻东的五味子种苗，但他担心不会种，也怕五味子“水土不服”。孙闻东特意带着种苗赶了过去，进行现场调查和试验。两个“明白人”一拍即合。张令山随后也来到孙家，一次性买走了30万元的五味子苗。通过张令山的宣传，牡丹江已成了孙闻东的主要销售基地。
不单对购买大户热情服务，对 “小家小户”，老孙也一视同仁。盖州农民于星红家里只有9分地，一直种不出大名堂。于星红的儿子在网上遇见了孙闻东。老孙根据他家的气候和土壤特点，建议种植五味子，同时把自己拍摄的图片传了过去。于星红到老孙家考察后买回了五味子种苗，种植过程中施什么肥、啥时浇水等，都在网聊时向孙闻东咨询。第一个盛果期于星红就收获了2100多公斤五味子，获利4万多元。如今，孙闻东已成了十几家购买种苗农户的技术员，技术指导都是通过网上聊天来完成。
现在的孙闻东上网时间更长了。一天劳作过后，他都要在网上与客户交流，网聊的内容也更丰富了。除卖出自家的产品和购进所需农资外，他还把其他村民的产品在网上推销，顺便推广新产品、新技术及介绍桓仁的美丽风光和土特产等，他要做一名网络上的农产品经纪人。
关键词：药材,桓仁满族自治县,二户来镇,黑龙江省,牡丹江市,胡萝卜,五味子,牡丹
.gif){kind=spacer}
